Funkhändlerdasein in Österreich

[MCO]

Da in letzter Zeit einige Fragen zu unseren Preisen und unserem Shop aufgekommen sind, möchten wir euch hier kurz auflisten was es bedeutet mit CB-Funk in Österreich zu handeln:


Artikelpreise
Um Produkte zu verkaufen müssen diese natürlich eingekauft werden. Verschiedene Hersteller wurden kontaktiert und am Ende hat man einen Großhändler/Importeur gefunden der uns beliefert.
Obwohl die Verkaufszahlen sehr gering und die Margen niedrig sind versuchen wir uns am Österreichischen Markt zu orientieren.
Natürlich können wir damit nicht mit den Deutschen mithalten, da wir die meisten Artikel über Deutschland beziehen müssen und auch dieser Versand bezahlt werden muss.


Versand
Versand ist ein schwieriges Thema.
Die für uns gefundene Lösung war ein Versandpartner, der für uns das Verpacken und Versenden übernimmt.
Fürs Verpacken werden uns Pauschal €5,- Netto für Material und Arbeitszeit verrechnet.
Hinzu kommen gewichtsabhängige Versandkosten die mit der österreichischen Post vergleichbar sind.

Ein Beispiel für ein 5-10kg Paket:
€5,- Netto Verpacken (inkl. Karton)
€8,40 Netto Versand
-------------------
€13,40 Netto
+ 20% MwSt.
€16,08 Brutto > €16,- Versandkosten

Theoretisch wäre beim Verpacken noch spiel nach unten, aber nur mit deutlich höheren Umsatz.

Weil die Sache mit den Versandkosten schon öfter angesprochen wurde hatten wir letztens überlegt, ob man den Verpackungsteil selbst abwickelt und es normal auf der Post aufgibt. Schnell kam heraus, dass man mit Verpackung und Arbeitszeit nicht günstiger kommt.
Für Kleinmengen (bis 1kg) wird demnächst eine günstigere Versandart hinzukommen.

Da letztlich im Forum auch über das Weiterleiten mit einem Versandpartner in Deutschland gesprochen wurde, hier noch ein kleines Beispiel.
Als Referenz: https://www.funktechnik-bielefeld.de/ und https://www.logoix.com/lagerung.html
Versandkosten für ein 7kg Paket von Deutschland über Versandpartner nach Österreich €5,95 + €8,44 = €14,39 (Stand 21.4.2020)

Aber wie können andere günstiger sein?
Da können wir natürlich nur spekulieren. Eventuell schlagen andere die Versandkosten auf die Artikel auf (z.B. bei kostenlosem Versand).


Shop als „zweites Standbein“
Ja, der Shop ist die Erweiterung eines etablierten 3-Mann Betriebs. MCO Electronics ist sonst hauptsächlich für Industriekunden im Bereich Elektronik, IT, usw. tätig.
Der Verkauf von CB-Funk für sich betrachtet hat in den letzten 2 Jahren einen Verlust von €3.000,- gebracht.
Zum Glück sind wir davon nicht abhängig und können weitermachen und weiter investieren.

[2PZ]

Servus,

das mag alles stimmen und ist auch nachvollziehbar, aber ohne das unbedingt auf euch oder mich als Kunden zu beziehen (das ist einfach generell im Handel so) oder groß zu bewerten fällt mir dazu nur ein treffendes Statement ein:
Einem Kunden ist das vollkommen egal, der empfindet das als Problem des Shops und nicht als seines, er bestellt dann halt wo anders..

Aber um deine "Frage" zu "Wie kann das sein" zu beantworten --> die kaufen zum richtigen Moment in China günstig große Mengen ein.. nicht 10 Stecker sondern 500 oder 1000 und die liegen dann 10 Jahre rum (in dieser Branche), aber ihr Preis bleibt niedrig. Marge gering, Versand gut ausgehandelt mit dem Versandpartner und nicht direkt das offizielle Angebot angenommen, welches auf der Preisliste steht.. einiges selber machen, Verpackungsmaterial wiederverwenden usw. Und: Praktikanten. Die sind auch ganz praktisch für Lagerarbeiten.. auch wenn das fies ist  
Weiters sind die Versandkosten im Onlinehandel meistens nicht 1:1 an den Kunden weitergegeben sondern nur ~60% der Versandkosten, der Rest ist im Preis mit hineinkalkuliert. Gibt dem Kunden ein besseres Gefühl, für den Händler bissl schwerer zu kalkulieren, aber so macht man das durchaus. So funktioniert auch kostenloser Versand  
Geht aber alles nur wenn man genug Bewegung hat, also viele viele viele Bestellungen..

Und den Rest macht die Anzahl der Kunden/Bestellungen, bei denen die "großen Deutschen" vermutlich ein größeres Volumen hat als MCO.. also.. ich hab keine Ahnung aber ich denks mir halt..
Wenn das Volumen groß ist, darf die Marge geringer sein..

Ich kenne die Problematik aber auch aus Händlersicht, nicht nur als Kunde - und verstehe beide Seiten.
Ich finds trotzdem toll, dass ihr daran festhaltet!  Danke!

[MCO]

Danke für das Feedback/Input.

Wir sehen auch kein Problem darin, wenn ein Kunde wo anders bestellt. Wir haben es nur für notwendig befunden ein wenig Transparenz in die Sache zu bringen, da von verschiedenen Seiten immer wieder die gleichen Themen angesprochen wurden.
Teilweise generell wie die Situation in Österreich ist und teilweise auf uns bezogen.

Stecker und solches Kleinmaterial sind ja auch nicht das Problem. Wir sind ja auch gerade dabei Elektronik und dergleichen ins Sortiment aufzunehmen.
Ein konkretes Beispiel wäre das Albrecht SW 79, welches in Deutschland für €5,- (bzw. 12,5%) günstiger angeboten wird als in Österreich. Wir sind leider nicht in der Lage dieses Netzteil so einzukaufen, dass wir den deutschen Preis halten können.

Um jemanden anzustellen, der die Pakete verpackt und aufgibt ist definitiv noch zu wenig Durchsatz.
Wir haben auch mit dem Gedanken gespielt mit den Versandkosten runterzugehen und dafür mit den Artikelpreisen nach oben, aber wir sind ja jetzt schon teurer als Deutschland. Außerdem wäre es unfair für jene die ihre Artikel bei uns abholen.

Das Volumen wollen wir natürlich steigern, wäre doch schön, wenn sich der Shop irgendwann selbst erhält oder auch Gewinn abwirft. Deshalb beschäftigen wir uns auch mit solchen Themen und scheuen auch nicht davor so etwas öffentlich zu überlegen und diskutieren.

[Atlantis]

Grüß Euch!

Andreas, Dein Modell hat nur einen Hacken.
Der liegt im Preis vergraben. Die bekannten Zwischenhändler haben alle ein Büro in Deutschland und profitieren so vom günstigeren Inlandsversand. MCO, mit Adresse im Burgenland, müßte da wieder die teueren Auslandsporti + Inlandsporto für die Weiterleitung verrechnen. Und wäre so wieder im Wettbewerbsnachteil (diesmal halt gegen Logoix & co).

73 Günter 

[2PZ]

es is ziemlich simple:
der absatzmarkt in AT ist zu klein um preislich mit DE mithalten zu können, das zieht dann halt einen riesen Rattenschwanz nach sich, der am Ende in höheren Preisen mündet und kleinerem Sortiment.. Ich glaube nicht, dass sich das bedeutend ändern lässt

[gfrastsackl]

Grüß Euch!

Andreas, Dein Modell hat nur einen Hacken.
Der liegt im Preis vergraben. Die bekannten Zwischenhändler haben alle ein Büro in Deutschland und profitieren so vom günstigeren Inlandsversand. MCO, mit Adresse im Burgenland, müßte da wieder die teueren Auslandsporti + Inlandsporto für die Weiterleitung verrechnen. Und wäre so wieder im Wettbewerbsnachteil (diesmal halt gegen Logoix & co).

73 Günter 

serwas gunter
na so ist das aber anscheinend auch wieder nicht mit zwischenhändler büro in dl etc.
ich kann dir nur sagen igs in linz der ist afu händler (gewesen leider sk)
der hatte das ganze programm vom wimo.wennst fragst was kostet das bei dir so hiess es der wimo preis nur die oe mwst die differenz dazu also  ist 1% dazugekommen.da hat man gesehen
dass das ja auch ging ohne viel drumherum. und wennst was anderes wolltest dann hat er es auch bestellt weil man bei manchen firmen in dl nix bestellen kann als privater.und genau das fehlt un oe. und solange die händler dazu nicht bereit sind  so bestellt man halt im ausland und dass es sich auch noch mehr auszahlt dann umso mehr.klar wenn einer eine stecker bestellt das zahlt sich nicht aus.
da war ja noc hwas gut hat nix mit funk und elektronik zu tun in dle was bestellt 1 dose mit fett da wurde ein gewaltiger lieferzuschlag dazugerechnet on habe 3 dosen bestellt und diese gfraster haben das dreifache dann verreichnet wo gibts den sowas anscheinend nur bei den pifkey,wenn man das gleiche in oe bestellt hätte da wäre das fett teurer gewesen aber dafür wenn man vesand mit rechnet um 5 euro aber weniger..

vy 73 gfrastsackl

[MCO]

Nur aus Neugier, war das Paket 5-10kg schwer und 1,1m L+B+H?

Nur wegen dem Vergleich mit unseren €16,-

[MCO]

Dann die "EUR 12,44" bitte mit unseren EUR 12,- Versandkosten vergleichen.

Unsere Rechnung für Pakete von 2kg:
€5,00 Netto Verpacken (inkl. Karton)
€5,70 Netto Versand
-------------------
€10,70 Netto
+ 20% MwSt.
€12,84 Brutto > €12,- Versandkosten